התוכנית העסקית – שיווקית
כל מנהל בשיווק המודרני, מתנהל לפי תוכנית עסקית שיווקית. התוכנית היא מעין סיכום הידיעות של המשווק על השוק בו הוא מתנהל, תוך הצגת מפרט של יעדים שיווקיים ודרכים להשגתם. התוכנית השיווקית (Marketing Plan) היא מסמך כתוב שמוכן בדרך כלל בסוף השנה, התוכנית מוצגת בפני בעלי העניין, המנהלים, השותפים והכפיפים. כוללת תוכנית לכל מוצר, קו מוצרים, […]
רווחיות בעסק… אפשר גם אחרת
אתם וודאי מכירים את הבדיחה על הקיבוצניק התפרן שבא לבקר ומבקש מהדוד העשיר בסביון שיסביר לו איך הוא עשה כל כך הרבה כסף ? הדוד קם, סוגר את האור ואומר: "זה סיפור ארוך, אפשר לספר אותו בחושך". כן!!! גם אצלנו בעסק יש בהחלט מקום לבדיקה של עלויות והוצאות. יש עלויות והוצאות שהתרגלנו אליהם והפסקנו לבדוק, […]
העברת הזכויות בעסק או חברה לדור השני
(תמהיל של תהליך ליווי, ייעוץ ופיתוח עסקי עם היבט פסיכולוגי) לא פעם אני נתקל בעסקים משפחתיים שנמצאים בתהליך של העברת הזכויות, הניהול, הבעלות מהמייסד לילדיו ואפילו לדור השלישי. זה יכול להיות חנות לתכשיטים ושעונים שמעבירה את הניהול בפועל לבן, עסק בתחום שרותי רכב שקיבל הצעה מאחד מהיבואנים הגדולים לרכוש את העסק, וגם עסקים נוספים שלפעמים […]
שיפור מערכת השיווק והמכירות בעסק שלכם.
100…….. 500…….. 700…….!?! לאחרונה קיבלתי שוב תזכורת לאחד הכללים הפשוטים והיעילים ביותר בניהול מערכת יחסים, עם הלקוחות שלנו, עם העובדים שלנו. תוך כדי שיחה עם חברה לשעבר לעבודה, היא אמרה לי: "אתה צודק, הרבה יותר קשה למצוא היום עבודה, במיוחד כשאני בחוץ". אז תנו לי להסביר ולתת "טיפ" קטן ובחינם. אם כבר יש לך לקוח, […]