רגע…

מישהו כבר עשה את מבחן ה"תמכור לי את העט בבקשה" מי שעשה, הרוב אגב נכשלים!!!

מבין שקודם יש להסתכל על הלקוח ולא על מה שיש לי ביד. קודם אני צריך להבין עם מי אני נפגש לא מה אני רוצה למכור.

שאלות שאני שואל את עצמי לפני הפגישה.
מידע שהייתי רוצה לפני הפגישה.
החלטות לגבי התנהגות שלי דפוסי פעולה אפשריים.
מה היעד שלי בפגישה.

לפני שאני מרים טלפון או שולח מייל / ווטסאפ עם בקשה לקביעת פגישה…

אני רוצה להכין את עצמי לפגישה. אני רוצה להצליח, אני רוצה להשיג את היעד.

רשימת שאלות לעצמי ו"וירטואלית" אל מי שאני נפגש איתו:

1. מה אני רוצה בפגישה.
2. אם יש יותר מאפשרות אחת, האם אני מוכן.
3. איך אני מציג, את עצמי, את המוצר / שרות שלי.
4. יתרונות / חוזקות שלי.
5. למה כדאי לך לומר לי כן.

אבל כדי שאוכל להתכונן כראוי אני חייב להכיר את הלקוח:

1. צעיר / מבוגר.    
2. מנוסה / וותיק.
3. היסטוריה של הצלחות / כישלונות.
4. מאפייני אישיות (סבלני / פתיל קצר).
5. עם מי בקשר, מי משפיע עליו.
6. שמרן / פתוח לחדשנות.
7. בעל ידע בתחום / הוצנח לתפקיד.
8. מה התועלת המרכזית מהמוצר / שרות שלי עבורו.

היכן מתקיימת הפגישה ?

1. במשרד שלו, זמן קצוב, הפרעות מבחוץ. 
2. במשרד שלי, הכנה של "מסלול מנהלים" ראוי.
3. במקום ניטראלי בחוץ / מסעדה… מי יושב והיכן.
4. מי משתתף בפגישה. האם היא 1:1?
5. איזה מידע אני יכול לשלוח לפני הפגישה.
6. איך מסתיימת הפגישה? יש החלטה / פגישה נוספת?

בדיוק כמו … כשאני עושה "בשר על האש" – אני מכין את ה"פגישה"

בוחר את הבשר לפי סוג האירוע, מי המשתתפים? מתי? כמה?

 בתאבון ובהצלחה!!!